Marketing directo con los pies en el suelo – Drayton Bird Hace más de veinte años, alguien me charló por vez primera de marketing directo y me dio el mejor consejo profesional que nunca he recibido: «Basta con aplicar siempre y en todo momento el sentido común». 8 años después, tuve el privilegio de conocer a Drayton Bird, un genuino profesor en ese bastante difícil arte de emplear el los pies en el suelo. Drayton no expresó sus ideas por escrito hasta mil novecientos ochenta y dos. Su libro, basado en sus experiencias, narraba de qué forma la mercadotecnia directo había salido de las alcantarillas y había empezado el irrefrenable camino que lo transformaría (creía él y creo ) en el eje de la comuni­cación en un futuro no muy distante. Aprendí mucho en la primera edición de aquel emocionante relato. Corroboré muchas reflexiones que mismo había elaborado y descubrí —por qué no admitirlo— ciertos de mis fallos. En esta segunda edición, y primera traducida al castellano, el creador introduce nuevos razonamientos que muestran la fuerte evolu­ción que la mercadotecnia directo ha experimentado en los últimos 5 años. El libro de Drayton no solo transpira los pies en el suelo en sus sino irradia asimismo sentido del humor, sentido práctico, sentido de la ocasión y, naturalmente, sentido del negocio. Marketing Directo con Sentido Común no es un manual más, lleno de recetas, es la extensa experiencia de un excelente profesional condensada en sus prácticamente cuatrocientas imborrables : Prólogo 1. Principios dos. Las 3 Gracias del marketing directo. tres. La mercadotecnia directo puede hacer más de lo que imagina cuatro. Por dónde comenzar cinco. Posicionamiento: Explicación de este y otros misterios seis. De qué manera planear con claridad siete. Los medios: Un enfoque diferente y más flexible ocho. Su primordial activo nueve. De dónde salen las ideas, y de qué forma expresarlas de forma que persuadan diez. De qué forma conseguir que el trabajo creativo sea perfecto… o bien prácticamente once. De qué forma probar y valorar resultados del test doce. Testear en frente de investigar… y algún otro tema trece. De qué forma elegir agencia… y en qué momento pasarse sin ella catorce. Usuario y agencia, asociados dispares quince. El futuro: Se cierra el círculo Índice