Negociar, Ruta Hacia El Exito Estrategias y Habilidades Esenciales George Siedel

Negociar, senda cara el éxito. Estrategias y habilidades esenciales – George SiedelEn mi seminario anual de negociación, en Italia, una ejecutiva empre­sarial. dijo: “¡La vida es negociación!” Jamás alguien lo ha definido de mejor forma. Tanto como madre de hijos pequeños, como en su rol de líder de una compañía, se percató de que las negociaciones son parte de nuestras vidas personales y profesionales.Todos negociamos a diario, Lo hacemos con nuestros cónyuges, hijos, progenitores y amigos, Negociamos al arrendar un departamento, adquirir un turismo, una casa, hasta cuando aplicamos para un puesto. La habilidad para negociar tal vez sea el factor más impor­tante en el avance y progreso de tu carrera.La negociación es, asimismo, la clave para el éxito en la vida empre­sarial. Ninguna organización puede subsistir sin contratos benefi­ciosos. Desde la perspectiva estratégica, las compañías se preocupan de la generación de valor y el alcance de ventajas a nivel competitivo. No obstante, el éxito de las estrategias de negocios de alto nivel depende de los contratos hechos con distribuidores y clientes del servicio. Por ende, la capacidad establecido (habilidad para negociar y hacer con­tratos triunfantes) es una función esencial en cualquier organización. Mi objetivo, al redactar este libro, es asistir al lector a lograr el éxito tanto en sus negociaciones personales, como en las comerciales. El libro da, entonces, las estrategias y habilidades clave, precisas para lograr dicho éxito, Si bien otros muchos libros asimismo desarrollan estos conceptos, esta obra va alén de exactamente los mismos y se centra en acciones precisas para el éxito,Además, este libro es único en su organización, puesto que cubre cada paso del proceso de negociación de forma cronológica, desde la prepa­ración y a través del desarrollo de tal proceso. Este enfoque general elude la hipótesis incorrecta de que el éxito está determinado por lo que ocurre en la mesa para la negociación. Aunque esta fase es esencial en el proceso (y es desarrollada en detalle en este libro), el auténtico indicador del éxito es el hecho de si se alcanzó un acuerdo fructuoso