Publicidad Científica – Claude Hopkins¿De qué manera demonios un libro escrito hace más de ochenta años me va a instruir algo de marketing en Internet?Así como la Sagrada Escritura, escrita hace más de veinte siglos es el “Manual de Vida” de millones de cristianos en el planeta, el libro “Publicidad Científica” de Claude Hopkins (mil novecientos veintitres) es nada más y nada menos que el “libro de trabajo” de centenares de miles de profesionales del marketing directo y la publicidad moderna.Por otra parte, quienes aplicamos sus principios científicos en Internet, hemos encontrado en sustoda la sabiduría precisa a fin de que nuestros emprendimientos comerciales en Internet sean un éxito.¿Bastante difícil de pensar?No. No en balde, los primordiales articulistas de textos promocionales del planeta, ponen a Claude Hopkins como uno de los grandes vanguardistas de la publicidad. En verdad, a su libro PUBLICIDAD CIENTÍFICA lo consideran como el mejor libro nunca escrito en el tema.Jay Abraham, uno de los grandes consultores en marketing del planeta, dice: “Claude Hopkins es el profesor de maestros. Su repercusión, de forma fácil me ha agregado más de 6 millones de dólares estadounidenses de ingresos y todavía prosigo sumando…” Abraham afirma que ha leído este libro PUBLICIDAD CIENTÍFICA cuando menos cincuenta veces y cada vez aprende algo nuevo.Hopkins afirmaba que la publicidad es la ciencia de vender. Los acontencimientos y los descalabros, los dos por igual, se deben a exactamente las mismas causas. En consecuencia, cualquier interrogante sobre publicidad he de ser respondido desde los criterios del vendedor. El único objetivo de la publicidad es hacer ventas.Aprenderás sobre la publicidad que se manda por correo, ¿qué nos enseña?Aprenderás… que para poder tener alguna probabilidad de éxito, la publicidad debe hacerse sobre bases científicas.Un capricho puede llegarte a valer un cincuenta por ciento más de lo que tenías previsto para publicidad. Descúbrelo y evítalo.Si tu pretensión es hacer una venta inmediata, producto de tu publicidad, vas a aprender que no hay restricción alguna en la longitud de los textos. “Cuánto más afirmes, tanto más venderás”. Eso jamás ha fallado y se ha podido revisar con todas y cada una de las pruebas efectuadas. ¡Vas a aprender a contar la historia completa!Aprenderás… la relevancia de la comparación, la medición de resultados y de qué manera efectuar dichas pruebas.¿Cuál es la diferencia real que existe entre inducir al cliente del servicio a que adquiera por correo (o bien por Internet o bien otro medio no físico) o bien que este haga una adquiere en un comercio (del planeta real)? ¡Descúbrelo!¿Por qué razón los métodos habrían de ser diferentes en el arte de vender de un modo o bien otro (por correo, Internet vs. Comercio físico)? ¡No deberían! Cuando esto pasa, es por alguna razón. ¡Descúbrela!¿Haces publicidad a ciegas? Si es de esta forma, pierdes no solo tiempo sino más bien asimismo dinero y recursos